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上海明星經(jīng)紀公司總結建議企業(yè)是否需要做植入式廣告?如何成功的做好植入式廣告?
第一,80%的植入式營(yíng)銷(xiāo)都以影視劇為主要載體。從專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,影視劇的制作需要時(shí)間,時(shí)效性強的產(chǎn)品可能并不適合植入。
第二,所有成功的植入式營(yíng)銷(xiāo)中,基本上都不是全新的品牌,往往都有一定的知名度,植入式營(yíng)銷(xiāo)只是幫助廣告主把品牌知名度鞏固、放大而已。這并不是說(shuō)新品牌就一定做不到,但
較為成功的植入式營(yíng)銷(xiāo)案例中無(wú)一不是早已成名的。
第三,企業(yè)在衡量是否需要做植入式營(yíng)銷(xiāo)時(shí),有6個(gè)因素需要重點(diǎn)考量。
1、品牌是否與內容有相關(guān)度;植入必須要對產(chǎn)品形象帶來(lái)正面積極的效果,否則,不建議企業(yè)去做。
2、是否真的能夠提高品牌知名度;植入式營(yíng)銷(xiāo)需要廣告主支付相當多的贊助費,而效果卻又很難量化,大手筆的投入之后,知名度到底能增長(cháng)多少?這是個(gè)問(wèn)題。
3、創(chuàng )意最重要。在中國市場(chǎng)上,某一品類(lèi)中往往有太多的競爭對手,廣告主要做不一樣的東西。
4、品牌是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)展示的,在植入的內容中盡量多展示品牌優(yōu)勢。如可以把旅游公司植入內容當中,內容有可能是發(fā)生在旅游途中,這樣消費者不僅可以知道品牌,還可以看到旅游公司的服務(wù)品質(zhì),不致反感。
5、植入式營(yíng)銷(xiāo)之后,應該隨即展開(kāi)相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。
6、品牌營(yíng)銷(xiāo),絕不能只做植入式營(yíng)銷(xiāo),而是整個(gè)品牌整套的營(yíng)銷(xiāo)方案。
第一、事先介入,精心策劃
植入式營(yíng)銷(xiāo)需要敏銳的感覺(jué)、高超的企業(yè)策劃能力,良好的媒介關(guān)系和對社會(huì )生活中的各種新生事物和流行時(shí)尚元素的高度敏感與關(guān)注。
要做植入式營(yíng)銷(xiāo),你得先有這個(gè)意識:植入式營(yíng)銷(xiāo)不能等著(zhù)影片公司、媒體欄目找上你,這樣的好事往往輪不到你,應該主動(dòng)出擊。
同時(shí)你還得經(jīng)常保持對媒體和社會(huì )熱點(diǎn)事件的高度關(guān)注,還得經(jīng)常接觸媒體,了解大眾喜好,否則即使有機會(huì )你也抓不住。
植入式營(yíng)銷(xiāo)需要精心的策劃,植入式營(yíng)銷(xiāo)涉及很多單位,
操作起來(lái)是個(gè)系統工程,比如蒙牛贊助的超級女聲涉及到說(shuō)服自己企業(yè)的領(lǐng)導、湖南衛視的領(lǐng)導、拍攝廣告時(shí)涉及上屆超女季軍張含韻及其經(jīng)紀人李小麟等,這些都需要精心的策劃。
第二、植入式營(yíng)銷(xiāo)注重:功夫在詩(shī)外,潤物細無(wú)聲
植入式營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是以不露聲色的潤物細無(wú)聲方式,把營(yíng)銷(xiāo)和廣告溶入一個(gè)電視、電影、節目的故事、情節、場(chǎng)景、道具、對話(huà)、主人公物品、喜好之中,讓人不知不覺(jué)接受產(chǎn)品信息。
生硬(直板)的廣告就不是植入式營(yíng)銷(xiāo)了。
第三、善于抓住時(shí)機
不一定在電影、電視劇中植入才算是植入式營(yíng)銷(xiāo),利用重大公關(guān)事件或者觀(guān)眾關(guān)注的事件一樣可以進(jìn)行植入式營(yíng)銷(xiāo),這樣的傳播效率更高。比如以前蒙牛祝賀神州五號上天,
被指定為宇航員專(zhuān)用牛奶時(shí),也是在一夜之間就鋪天蓋地展開(kāi),到處是其POP廣告。這種植入式借勢是非常成功。
第四、避免硬性插入的植入式廣告
一些差的植入式廣告,一是與情節、道具、場(chǎng)景等無(wú)關(guān),生硬的植入影片或者節目中,這樣效果會(huì )適得其反,觀(guān)眾明顯感覺(jué)到這是廣告時(shí),就起不到作用。
如果專(zhuān)門(mén)為產(chǎn)品寫(xiě)劇本拍電視片,就會(huì )避免這種生硬的植入。當年變形金剛就是為了賣(mài)玩具而拍電影,形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
植入式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,作為營(yíng)銷(xiāo)人,要想要大手筆營(yíng)銷(xiāo)事件,要想提高營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的效率,請別忘了植入式營(yíng)銷(xiāo),
特別是借媒體和大型事件之勢的互動(dòng)式植入營(yíng)銷(xiāo),是一個(gè)非常有效的方法,大家不妨留點(diǎn)心。